山特渠道故事：借力強勢品牌 實現(xiàn)價值增值
發(fā)布:2019-02-25 類別:公司新聞 編輯:admin 點擊數(shù):2246
專訪江蘇博世機電科技實業(yè)有限公司
品牌是具有經(jīng)濟價值的無形資產(chǎn)，是人們對一個企業(yè)及其產(chǎn)品、服務、文化價值的認知，打造好的品牌，不僅自身增值，更可帶動產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴共同成長。山特多年來就是通過不斷提升自身品牌實力，帶動渠道合作伙伴的業(yè)務發(fā)展，幫助其實現(xiàn)從量變到質變的飛躍。作為山特多年的渠道合作伙伴，江蘇博世機電科技實業(yè)有限公司（以下簡稱：江蘇博世）在與山特12年的合作中，對此深有感觸。
攜手山特 大步前行
江蘇博世主要從事各大知名品牌UPS的分銷，主營業(yè)務有——UPS、精密空調、機房微模塊等的銷售、安裝與維修。
2017年是江蘇博世成立的第24個年頭，也是與山特攜手走過的第12年。在2006年，山特已經(jīng)在大陸市場上占據(jù)中小功率段UPS霸主地位時，江蘇博世便加入山特經(jīng)銷商體系，與山特展開了長期的合作。時值今日，與山特合作的業(yè)務已經(jīng)占據(jù)江蘇博世整體業(yè)務的70%，助力江蘇博世領跑華東區(qū)0-20kVA UPS市場。
在借力山特強大品牌影響力的同時，江蘇博世自身也不斷加強建設，建立了專業(yè)的技術團隊，為用戶提供優(yōu)質的售前及整體服務，在硬件方面，江蘇博世擁有大面積的倉儲空間，保證倉儲充足、供貨及時。經(jīng)過24年的務實發(fā)展，江蘇博世的客戶群體覆蓋了金融、電力、廣電、通信、醫(yī)療、民航、石油、制造、教育、政府機關以及網(wǎng)絡公司等各個領域，其客戶群體的多樣化，幫助其加強了所代理的山特品牌業(yè)務在華東市場的深度推進。
江蘇博世機電科技實業(yè)有限公司總經(jīng)理王建秋
強化支持 贏在未來
在談及當年為什么會選擇代理山特產(chǎn)品時，江蘇博世總經(jīng)理王建秋回憶：“那時候山特已經(jīng)在中國UPS市場做的非常成功，幾乎就是UPS的代名詞，懂UPS的沒有人不知道山特。山特產(chǎn)品質量可靠、性比價高，擁有專業(yè)的研發(fā)團隊和銷售團隊，這些優(yōu)勢都會非常吸引代理商。山特在渠道支持方面也做了很多工作，讓我們很有信心，例如：穩(wěn)定的渠道政策，規(guī)范的項目報備和渠道保護政策，幫助渠道提升品牌形象的‘彩虹計劃’等。”
據(jù)王建秋介紹，十幾年來，山特始終在技術、產(chǎn)品、服務上給予江蘇博世極大支持，雙方密切合作共同贏得了許多行業(yè)大單，典型的項目例如，為某汽車科技公司提供了2000多套山特機架式UPS。雙方的密切合作在江蘇省UPS圈內傳為佳話。
但是江蘇博世清醒的認識到，當前UPS行業(yè)市場競爭越來越激烈，想要保持**地位，不能抱著既有優(yōu)勢裹足不前，仍然需要不斷給自己壓力，不斷創(chuàng)新升級。在談到今后的發(fā)展時，王建秋說：“我們的市場定位將不僅限于分銷業(yè)務，未來還要借助山特的產(chǎn)品和服務優(yōu)勢，積極轉變自身發(fā)展方式，將目光放在整體項目的開拓上，提高公司整體競爭實力。同時，我們將繼續(xù)與山特攜手開拓0-20 kVA UPS分銷市場，擴大市場占有率，提高售后服務能力，更好地服務客戶，實現(xiàn)山特品牌價值的裂變效益。”
